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Como Negociar
	- Área Comercial -

CURSOS POR ÁREAS

INFORMAÇÕES

	por Homero S. Amato Licença de Uso: 60 dias

Este curso é de grande valia não só para negociadores, mas também para executivos, empreendedores, gestores, estudantes e professores. O conteúdo traz Técnicas, Estratégias e Táticas de como negociar, porque essa habilidade exige eficiência, que é uma condição essencial para o sucesso nos ambientes de mudança e competitividade em que vivemos.

Conteúdo Programático:

01 - Apresentação do Programa

02 - Fatores de Sucesso para o negociador eficaz

03 - Princípios e Estratégias de Negociação

04 - A importância da boa comunicação nas negociações

05 - Negociação I - Como lidar com barreiras, obstáculos e etc.

06 - Negociação II – Abertura, fechamento e conclusão

07 - O que é uma negociação bem sucedida

08 - Estilos e fases da negociação

09 - Obter sucesso num mundo de constantes mudanças

10 - O negociador moderno

Investimento: R$ 189,00 ou 3x sem juros no cartão

PROFESSOR

HOMERO S. AMATO

Vice-Presidente do Grupo Catho e encarregado da área de cursos presenciais. Atua como “headhunter” desde 1987 no Grupo Catho. Trabalhou durante 15 anos nas áreas de marketing e vendas em empresas de grande porte, tendo participado de inúmeras negociações de vulto. Foi diretor comercial da Giannini SA, diretor de marketing da Braun do Brasil e gerente de planejamento de produtos e pesquisa de mercado da General Electric do Brasil.

Desde 1988, é conferencista do Grupo Catho, tendo ministrado seminários sobre assuntos empresariais para: Colgate Palmolive, Copene, Folha de São Paulo, Grupo Comollatti, IBM, Jatocret, Lojas Renner, Petrobrás, Sandoz, entre outras empresas.

É graduado em administração de empresas pela ESAN - SP, com mestrado (M.B.A.) pela Brigham Young University, Utah, EUA, revalidado pela UFRJ em 2000. Participou de vários cursos de especialização.

Desde 1996, leciona no INPG - Instituto Nacional de Pós Graduação. É palestrante convidado no BSP (Business School São Paulo) e no programa de MBA do Instituto Mauá de Tecnologia. Homero Amato já ministrou centenas de seminários e cursos sobre assuntos empresariais para mais de 20.000 participantes.

CONTEÚDO

1 - Módulo 01 - Apresentação do Programa (7 acessos)

2 - Módulo 02 - Fatores de Sucesso para o negociador eficaz (7 acessos)

3 - Módulo 03 - Princípios e Estratégias de Negociação (7 acessos)

4 - Módulo 04 - A importância da boa comunicação nas negociações (7 acessos)

5 - Módulo 05 - Negociação I - Como lidar com barreiras, obstáculos e etc. (7 acessos)

6 - Módulo 05 - Negociação II – Abertura, fechamento (7 acessos)

7 - Módulo 06 - Conclusão (7 acessos)

8 - Módulo 07 - O que é uma negociação bem sucedida (7 acessos)

9 - Módulo 08 - Estilos e fases da negociação (7 acessos)

10 - Módulo 09 - Obter sucesso num mundo de constantes mudanças (7 acessos)

11 - Módulo 10 - O negociador moderno (7 acessos)

FORMAS DE PAGAMENTO

- Boleto Bancário

- Cartão de crédito

- Débito automático

CURSOS DO MÊS

PREVENÇÃO E GESTÃO DE RECLAMAÇÕES TRABALHISTAS

COMO TRANSFORMAR UM VENDEDOR EM CONSULTOR DE NEGÓCIOS

ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITOS

CRÉDITO E COBRANÇA

COMO TRANSFORMAR A INADIMPLÊNCIA EM DINHEIRO NO CAIXA

GESTÃO DE PROJETOS LOGÍSTICOS

CURSOS EXECUTIVOS

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HORÁRIO DOS CURSOS

- Início: 8h00

- Coffee Break: 10h00 - 10h15

- Almoço: 13h00 - 14h00

- Coffee Break: 16h00 - 16h15

- Término: 18h00

* Os cursos poderão ser ministrados "In Company" (curso fechado). Ligue para: (11) 5058-6458 para obter mais informações.