| Técnicas Avançadas de Negociação |
| com Homero Amato |
Área: Comercial |
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Estratégias:
Você negocia diariamente com fornecedores, clientes, subordinados, supervisores e colegas de trabalho. Essa capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso como executivo e o êxito de sua empresa. Nesse curso, você aprenderá técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar. Você sairá do curso pronto para participar de qualquer negociação e conseguirá melhores resultados.
http://www.comonegociar.com.br
Público-alvo:
Diretores, Gerentes e Supervisores das áreas: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação. Vendedores, representantes comerciais, compradores. Profissionais que negociam dentro e fora de suas organizações.
Conteúdo Programático:
 Como agem os melhores negociadores;
Os três princípios básicos para uma negociação eficaz;
As formas de negociação competitiva e colaborativa;
As necessidades reais da outra parte;
Os três erros mais comuns de negociação e como evitá-los;
Como lidar com os obstáculos e evitar o impasse;
A importância de levar opções para a mesa de negociação;
Como formular propostas, exigências e contra-propostas;
Negociações individuais e em grupo;
Negociações especiais;
Os aspectos éticos da negociação;
Como saber se sua negociação foi bem sucedida.
| Conferencista:
Homero Amato
Vice-Presidente – Cursos Executivos;
M.B.A. pela Brigham Young University, EUA;
Palestrante do Grupo Catho desde 1988;
Professor de Pós-graduação nas seguintes Instituições:
INPG – Instituto Nacional de Pós-Graduação
Instituto Mauá de Tecnologia
UFMT - Universidade Federal de Mato Grosso
FGV PEC – São Paulo – 2005 – 2006;
BSP – Business School São Paulo – SP
Autor de livros e artigos sobre técnicas e estratégias de Negociação;
O Prof. Homero Amato tem ministrado aulas e palestras para mais de 80.000 participantes.
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