| Maximização de Resultados em Vendas. |
| com Celso Luís Thiede |
Área: Marketing e Vendas |
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17/08/2010
Blue tree Jardins - Premium Capcana
Alameda Santos, 484 - Jardins
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 695,00 à vista ou 3 x 231,67 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 3 pessoas. | |
Objetivo:
 Discutir conceitos práticos de estratégia, marketing e vendas com alinhamento ao plano de negócios.
Como definir e planejar metas com metodologia eficaz.
Apresentar os conceitos e as aplicabilidades dos sistemas de remuneração para incentivar vendas e estratégias de marketing em resposta aos modelos tradicionais.
Fornecer subsídios para a elaboração de um adequado rol de competências para área de vendas.
Dispor sobre os pontos relevantes das metodologias e sistemas de remuneração e incentivos para aumentar receitas com incremento de vendas
Público-Alvo:
Executivos, profissionais de empresas e consultores de negócios nas áreas de marketing, vendas e recursos humanos.
Neste treinamento você aprenderá:
Os conceitos práticos sobre teoria organizacional e marketing estratégico de vendas. As aplicabilidades metodológicas dos sistemas de remuneração e incentivos para acelerar vendas e políticas de negócios. Desenvolver modelo de rol de competências para profissionais de vendas.
Confira o Programa do Curso:
Módulo 1 – Conceitos, Modelos e Práticas Estratégicas de Vendas e Remuneração:
Conceitos práticos sobre plano de negócios, marketing e vendas;
O segredo da definição de objetivos e metas;
Apresentar alinhamento estratégico dos sistemas de remuneração.
Módulo 2 – Desenvolvimento e Implantação de um modelo de competências para área de vendas:
Como analisar os processos de negócios e vendas;
Mapeamento do rol de competências;
Formas e técnicas de avaliação e diagnóstico de competências;
Como analisar e interpretar os resultados apresentados;
Como definir e promover ações de melhoria e desenvolvimento.
Módulo 3 – Alinhamento do Sistema de Remuneração à Estratégia de Vendas:
Como promover o alinhamento dos sistemas de remuneração variável ao planejamento de vendas e negócios;
Como estabelecer instrumentos para avaliar resultados e a conexão adequada com os níveis de remuneração.
| Conferencista:
Celso Luís Thiede
Administrador de empresas com pós-graduação na City University, em Londres, e especializado em RH, Produtividade e Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo.
Consultor de empresas há 18 anos. Já realizou projetos na área de Recursos Humanos, Reestruturação e Condução de Processos de Mudança Organizacional e Gestão de Resultados/Qualidade e Estratégias de Remuneração.
Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Celso Thiede: PriceWaterhouseCoopers, Coopers & Lybrand, Ford Motor Company e Grupo Fiat, Philip Morris, Grupo Camargo Correa, SCI-Equifax, Associated Spring, Cabot Corporation, entre outras.
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