PROGRAMA

Objetivos

Fazer uma visão gerencial no enquadramento das atividades do Representante Comercial, desmistificando equívocos e controvérsias com base em Jurisprudência Dominante, para realizar um planejamento eficaz, dimensionando áreas com base em análise de mercado e clientes, baseado em contrato atualizado, para unir com segurança e qualidade os preceitos legais de Representação Comercial e a sua Gestão para empresas que pretendam se utilizar desta modalidade de vendas para expandir seus mercados. Noutro estágio, responder aos questionamentos de empresas que já se utilizam de Representantes Comerciais e que, pela dinâmica moderna, precisam se atualizar e otimizar sua gestão comercial baseada em conceitos jurídicos concretos.

Público Alvo

Empresários, Diretores e Gestores de Alta Gerência que tenham interesse pelo tema Representação Comercial como ferramenta para aumentar as vendas, expandindo áreas de atuação, sem conhecimento de custos fixos para sua gerência comercial.

Programa:

A Lei específica e os Contratos de Representação Comercial

Conceitos e textos legais;
Análise sintética da Lei de representação comercial;
Comparação da Lei de representação comercial com o Código Civil e a CLT;
O Impacto da Emenda Constitucional n° 45 na Lei de Representação Comercial;
Técnicas de elaboração de contratos;
Técnicas para evitar reclamações trabalhistas;
Conduta de interação com representantes comerciais;
Troca de experiências com os participantes visando cautelas futuras;
Apresentação de Sugestões Práticas para os participantes;
Apresentação e Explicação sobre Jurisprudências Pertinentes;

Benefícios para o participante

Após este evento, os participantes terão ferramentas para administrar com segurança sua equipe de Representantes Comerciais e, até mesmo, para perceberem as vantagens e economias que esta estratégia pode gerar.