| DOBRADINHA - Técnicas Avançadas de Negociação e REPRESENTAÇÃO COMERCIAL |
| com |
Área: Marketing e Vendas |
|
12/05/2010 - 13/05/2010
Blue tree Jardins - Premium Capcana
Alameda Santos, 484 - Jardins
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 1.290,00 à vista ou 3 x 430,00 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 3 pessoas. | |
Técnicas de Negociação:
Objetivo:
Treinamento interativo organizado para auxiliar profissionais e executivos a aprimorarem e a desenvolverem habilidades e técnicas em negociação. O curso abordará temas importantes para o negociador será extremamente prático, com tempo destinado a exercícios individuais, em grupo ou simulações.
Público-Alvo:
Profissionais, executivos envolvidos com clientes internos e externos envolvendo áreas como: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação, RH, administrativa e finanças.
Confira o Programa do Curso:
 Características do negociador de sucesso;
Como evitar os erros comuns nas negociações;
Como levar vantagens nas negociações;
O negociador e a tomada de decisão;
Negociação: estratégias e táticas;
A negociação e a ética comercial;
Perfis dos negociadores;
A negociação e o administrador moderno;
Negociação: sua tática de sucesso;
As armas do Negociador: saber fazer perguntas, saber ouvir atentamente, saber parafrasear;
A negociação e o administrador moderno;
Exercícios e simulação de negociações reais.
Motivos para participar deste treinamento:
Saiba reconhecer seu estilo de negociar;
Aprenda a importância da boa comunicação nas negociações;
Desenvolva a credibilidade nas negociações;
Identifique as causas da negociação bem sucedida;
Descubra a necessidade do outro lado;
Conheça as artimanhas nas negociações.
REPRESENTAÇÃO COMERCIAL
A visão gerencial no enquadramento dos Representantes Comerciais de Acordo com a Lei Objetivos
Fazer uma visão gerencial no enquadramento das atividades do Representante Comercial, desmistificando equívocos e controvérsias com base em Jurisprudência Dominante, para realizar um planejamento eficaz, dimensionando áreas com base em análise de mercado e clientes, baseado em contrato atualizado, para unir com segurança e qualidade os preceitos legais de Representação Comercial e a sua Gestão para empresas que pretendam se utilizar desta modalidade de vendas para expandir seus mercados. Noutro estágio, responder aos questionamentos de empresas que já se utilizam de Representantes Comerciais e que, pela dinâmica moderna, precisam se atualizar e otimizar sua gestão comercial baseada em conceitos jurídicos concretos.
Público Alvo
Empresários, Diretores e Gestores de Alta Gerência que tenham interesse pelo tema Representação Comercial como ferramenta para aumentar as vendas, expandindo áreas de atuação, sem conhecimento de custos fixos para sua gerência comercial.
Programa:
A Lei específica e os Contratos de Representação Comercial
Conceitos e textos legais;
Análise sintética da Lei de representação comercial;
Comparação da Lei de representação comercial com o Código Civil e a CLT;
O Impacto da Emenda Constitucional n° 45 na Lei de Representação Comercial;
Técnicas de elaboração de contratos;
Técnicas para evitar reclamações trabalhistas;
Conduta de interação com representantes comerciais;
Troca de experiências com os participantes visando cautelas futuras;
Apresentação de Sugestões Práticas para os participantes;
Apresentação e Explicação sobre Jurisprudências Pertinentes;
Benefícios para o participante
Após este evento, os participantes terão ferramentas para administrar com segurança sua equipe de Representantes Comerciais e, até mesmo, para perceberem as vantagens e economias que esta estratégia pode gerar.
| Conferencistas:
Homero Amato:
MBA pela Brigham Young University (EUA) e é professor das cadeiras de Negociação e Planejamento e Gestão de Carreira do Instituto Nacional de Pós Graduação.
Palestrante do Grupo Catho desde 1988;
Professor de Pós-graduação nas seguintes Instituições:
- INPG – Instituto Nacional de Pós-Graduação;
-
Instituto Mauá de Tecnologia UFMT - Universidade Federal de Mato Grosso;
-
FGV PEC – São Paulo – 2005 – 2006;
-
BSP – Business School São Paulo – SP;
Autor de livros e artigos sobre técnicas e estratégias de Negociação;
O Prof. Homero Amato tem ministrado aulas e palestras para mais de 80.000 participantes.
Dr. Walter Garcia:
Advogado formado pela Universidade de Rio Preto;
Especialista em Direito das Obrigações pela UNESP;
Mestre em Direito Civil pela Universidade Paulista;
Sócio-Fundador da WG Consultoria Empresarial;
Atua como consultor jurídico do CIESP;
Centro das Industrias do Estado de São Paulo, circunscrição de São José do Rio Preto;
Membro-Relator do Tribunal de Ética e Disciplina de São José do Rio Preto-TED XI;
Participou de vários seminários e congressos no ramo do Direito Empresarial;
Presta serviços nas áreas civil e trabalhista para empresas representativas no mercado, tanto na esfera preventiva quanto contenciosa;
Auxilia o Departamento Jurídico de empresas que utilizam a Representação Comercial.
| |
|
