| Planejando Vendas e o Desenvolvimento da Área Comercial |
| com Celso Luís Thiede |
Área: Comercial |
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// A ser divulgada
EDIFÍCIO CASA DEL LAVORO
Alameda Ribeirão Preto, 130
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 695,00 à vista ou 3 x 231,67 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 5 pessoas. | |
Objetivos:
- Discutir conceitos práticos de estratégia, marketing e vendas com alinhamento ao plano de negócios;
- Construir uma cultura de sucesso para a força de vendas;
- Dimensionar a força de vendas;
- Definir metas e objetivos eficazes;
- Definir e avaliar competências do profissional da área de vendas;
- Recrutar e treinar os profissionais;
- Dispor sobre os pontos relevantes das metodologias e sistemas de remuneração e incentivos para aumentar receitas com incremento de vendas.
Público-alvo:
Executivos, profissionais e consultores de negócios nas áreas de marketing, vendas, financeiro e recursos humanos.
Conteúdo Programático:
Módulo 1 - Conceitos, modelos e práticas de estratégias comerciais
- Conceitos práticos sobre plano de negócios, marketing e vendas;
- Como dimensionar e avaliar estrategicamente a área comercial
;
- A fixação de metas e objetivos eficazes
;
- Apresentar conceitos de alinhamento estratégico.
Módulo 2 - Desenvolvimento e implantação de um modelo de desempenho para a área comercial
- Como analisar os processos de negócios e vendas;
- Como recrutar os profissionais de vendas;
- Mapeamento das competências essenciais;
- Critérios e técnicas de avaliação de desempenho de resultados e de competências;
- Como analisar e interpretar os resultados apresentados;
- Como definir e promover ações de melhoria e desenvolvimento.
Módulo 3 - Alinhamento do sistema de remuneração à estratégia de vendas
- Como promover o alinhamento dos sistemas de remuneração variável ao planejamento de vendas e negócios;
- Como estabelecer instrumentos para avaliar resultados e a conexão adequada com a remuneração por resultados.
*Apresentação de cases e exercícios práticos durante o desenvolvimento da apresentação dos módulos 2 e 3 é a grande temática direcionadora deste seminário.
Benefícios de participar deste curso:
- Conhecer os conceitos práticos sobre teoria organizacional e marketing estratégico de vendas;
- Conhecer as aplicabilidades metodológicas dos sistemas de remuneração e incentivos para acelerar vendas e políticas de negócios;
- Saber como definir e avaliar competências para profissionais de vendas.
| Conferencista:
Celso Luís Thiede
Administrador de empresas com pós-graduação na City University, em Londres, e especializado em RH, Produtividade e Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo.
Atua também como consultor de empresas há 18 anos. Já realizou projetos na área de Recursos Humanos, Reestruturação e Condução de Processos de Mudança Organizacional e Gestão de Resultados/Qualidade e Estratégias de Remuneração.
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