| DOBRADINHA - Inteligência em Vendas e Maximização dos Resultados |
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Área: Marketing e Vendas |
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14/01/2010 - 15/01/2010
Alameda Santos, 484 - Jardins
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 1.495,00 à vista ou 3 x 498,33 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 3 pessoas. | |
Inteligência em Vendas
Objetivos:
Desenvolver, aperfeiçoar e capacitar líderes e gerentes com conteúdo e prática de alto nível e relevância na difícil tarefa de comandar equipes e obter produtividade e resultados comerciais.
Público-alvo:
Diretores e Gerentes de Vendas.
Motivos para participar deste evento:
Treinamento baseado no novo livro de Marcelo Ortega – Inteligência em Vendas – Ed. Saraiva – 2009. Um livro de liderança e gerenciamento completo para profissionais de vendas. Para quem comanda equipes comerciais e precisa preparar, motivar, treinar e desafiar seus profissionais para atingirem cada vez mais resultados extraordinários. Marcelo Ortega revela neste treinamento toda sua experiência em mais de 16 anos liderando equipes comerciais e adiciona exemplos das centenas de empresas em que ministrou suas palestras e consultoria por todo o Brasil.
Programa do curso:
Os 7 fundamentos da Inteligência em Vendas – visão geral do processo de liderança inteligente:
 Equipe : como contratar, preparar, mobilizar e reter talentos (3 R’s da liderança inteligente em vendas);
Metas e objetivos: definindo cenários, possibilidades, metas numéricas e de produtividade;
Técnicas avançadas de vendas: desenvolvimento técnico de cada vendedor;
Habilidades e atitudes : desenvolvimento comportamental de cada vendedor;
Motivação: como criar um clima positivo na área de vendas - 5 I’s da motivação;
Gerenciamento: aspectos de gestão essenciais ao líder completo;
Resultados: aferição do crescimento sustentável através de técnicas e ferramentas de alto impacto.
Liderança com Inteligência em Vendas:
Os segredos para formar, treinar e gerenciar uma equipe comercial;
O Vendedor e suas chances de liderar uma equipe;
Incentivos em vendas: dinheiro ou desafios e responsabilidades?;
Fatores de Motivação (fatores de manutenção x motivação).
Ferramentas Inteligentes da Gestão:
Agenda produtiva da equipe de vendas;
Mapa de Oportunidades globais (Cross Selling/Up Selling);
Estratégia de prospecção e follow-up eficaz;
Previsões assertivas e eficazes (Pipeline e Forecasting).
Gestão com Inteligência em Vendas:
Gestão de carteira: como distribuir, monitorar e gerenciar a carteira de clientes da empresa/de cada vendedor;
Processo IDEAL: Inovação e criatividade a serem estimuladas sempre nas vendas;
Plano de ação: definindo como aplicar idéias novas, aqueles que são possíveis e viáveis;
Como delegar atividades e provocar motivação para o trabalho;
Inteligência que faz líderes e equipes comuns terem resultados incomuns.
Encerramento com Relacionamento entre os líderes participantes e entrega de premiações certificados.
Maximização dos Resultados em Vendas
Objetivo:
Discutir conceitos práticos de estratégia, marketing e vendas com alinhamento ao plano de negócios.
Como definir e planejar metas com metodologia eficaz.
Apresentar os conceitos e as aplicabilidades dos sistemas de remuneração para incentivar vendas e estratégias de marketing em resposta aos modelos tradicionais.
Fornecer subsídios para a elaboração de um adequado rol de competências para área de vendas.
Dispor sobre os pontos relevantes das metodologias e sistemas de remuneração e incentivos para aumentar receitas com incremento de vendas
Público-Alvo:
Executivos, profissionais de empresas e consultores de negócios nas áreas de marketing, vendas e recursos humanos.
Neste treinamento você aprenderá:
Os conceitos práticos sobre teoria organizacional e marketing estratégico de vendas. As aplicabilidades metodológicas dos sistemas de remuneração e incentivos para acelerar vendas e políticas de negócios. Desenvolver modelo de rol de competências para profissionais de vendas.
Confira o Programa do Curso:
Módulo 1 – Conceitos, Modelos e Práticas Estratégicas de Vendas e Remuneração:
Conceitos práticos sobre plano de negócios, marketing e vendas;
O segredo da definição de objetivos e metas;
Apresentar alinhamento estratégico dos sistemas de remuneração.
Módulo 2 – Desenvolvimento e Implantação de um modelo de competências para área de vendas:
Como analisar os processos de negócios e vendas;
Mapeamento do rol de competências;
Formas e técnicas de avaliação e diagnóstico de competências;
Como analisar e interpretar os resultados apresentados;
Como definir e promover ações de melhoria e desenvolvimento.
Módulo 3 – Alinhamento do Sistema de Remuneração à Estratégia de Vendas:
Como promover o alinhamento dos sistemas de remuneração variável ao planejamento de vendas e negócios;
Como estabelecer instrumentos para avaliar resultados e a conexão adequada com os níveis de remuneração.
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| Conferencistas: |
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Marcelo Ortega:
Palestrante internacional, está entre os 5 mais bem avaliados pelo público;
Mais de 98% de aprovação em eventos como Congresso Nacional de Vendas e Fórum Expo Venda, pelo segundo ano consecutivo;
Vendedor nato, empresário e treiador focado em melhorar resultados de vendas e produtividade de equipes comerciais;
Experiências em Vendas e Marketing, onde passou por todas as etapas como profissional: vendedor, supervisor, gerente, treinador e diretor de vendas de importantes empresas nacionais e multinacionais, liderando equipes comerciais por 16 anos;
Certificado em: Solution Selling, Proactive Selling, Dale Carnegie, PNL em Vendas e está em constante renovação atuando como consultor e diretor geral da ASAS Up Marketing. ;
Assistido por mais de 50.000 pessoas nos últimos 06 anos, fez centenas de palestras de Vendas, Negociação, Motivação, Comunicação Eficaz e Liderança Inteligente em Vendas ;
Treinou milhares de pessoas em empresas como Petrobrás, Citroen, Pullman, Pfizer, Amil, Kidde, Âncora, Tour House, Acav - Volkswagen, Drogasil, Daimler Chrysler, Rio Branco Papéis, Atento, Venbrás, Honda, Nossa Caixa, Unidas, Wyeth e muito mais ;
Autor do Best-Seller SUCESSO EM VENDAS – Ed. Saraiva – 2006, que é a base de treinamentos e cursos corporativos, como MiniBA de Vendas ;
Oferece ao mercado diversos DVDs de sua autoria para o desenvolvimento de equipes e profissionais de vendas;
Suas palestras e treinamentos principais levam o nome de seu livro "Sucesso em Vendas";
Faz palestras e treinamentos personalizados por todo o Brasil em eventos abertos e fechados para seus parceiros e clientes especiais.
Celso Luís Thiede:
Administrador de empresas com pós-graduação na City University, em Londres, e especializado em RH, Produtividade e Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo.
Consultor de empresas há 18 anos. Já realizou projetos na área de Recursos Humanos, Reestruturação e Condução de Processos de Mudança Organizacional e Gestão de Resultados/Qualidade e Estratégias de Remuneração.
Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Celso Thiede: PriceWaterhouseCoopers, Coopers & Lybrand, Ford Motor Company e Grupo Fiat, Philip Morris, Grupo Camargo Correa, SCI-Equifax, Associated Spring, Cabot Corporation, entre outras.
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