| Conferência e Workshops - Representantes Comerciais |
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Área: Comercial |
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Hotel Blue Tree Towers - Faria Lima
Av. Brigadeiro Faria, 3.999 - Vila Olímpia
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 16 horas
Investimento: R$ 2090,00 à vista ou 3 x 696,66 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 5 pessoas. | |
Diante de um cenário altamente competitivo e margens de lucro cada vez menores, a solução para muitas empresas é reduzir os custos e garantir a eficácia das vendas. Assim, os representantes comerciais são uma alternativa vantajosa para compor a força comercial.
Entretanto, para atingir o resultado desejado, é necessária uma gestão estratégica de relacionamento e desempenho. Pensando nisso, a Catho Educação Executiva realizará dia 8 de agosto a conferência “Representantes Comerciais – Gestão Estratégica de Relacionamento e Desempenho”, destacando os direitos e deveres de cada parte e os cuidados legais que envolvem a gestão dessa força de venda.
Especialistas e profissionais de alto nível apresentarão casos práticos e atuais de condutas e cuidados que as empresas devem ter antes e durante a implementação dessa atividade.
Pensando em auxiliar ainda mais as empresas na gestão dos representantes, desenvolvemos dois workshops: “Estratégias de recrutamento e remuneração dos Representantes Comerciais”, que acontecerá dia 9 de agosto pela manhã, e “Como envolver o representante para trazer resultados” no mesmo dia, à tarde.
Participe conosco e descubra como aumentar a eficácia de seu departamento comercial.
Até lá!
Mariana Nabela
Conference Manager
Conteúdo Programático:
Objetivos da Conferência:
 Apresentar uma visão gerencial no enquadramento das atividades dos representantes comerciais
Desenvolver contratos para evitar problemas legais
Desenvolver planejamentos eficazes no gerenciamento dos representantes comerciais
Entender a importância do processo de dimensionamento de zonas
Transmitir as vantagens e desvantagens de atuar com representantes comerciais
Promover troca de experiências e networking
Programação da Conferência
8 de agosto de 2008 – sexta-feira
8h00 - Recepção dos participantes e entrega das credenciais
8h20 - Abertura da conferência pelo presidente de mesa Walter Garcia - Sócio do escritório WG Consultoria Empresarial
8h30 - Uma visão gerencial no enquadramento das atividades dos Representantes Comerciais de acordo com a lei
Quais são as principais normas da atividade do representante
As principais diferenças da figura de um representante e de um empregado
Direitos e deveres dos representantes e dos representados
Os maiores problemas encontrados quanto a interpretação da legislação
Conferencista: Julio Maito Filho - Diretor do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná e Presidente da Junta Comercial do Paraná
9h50 - Coffee-break
10h10 - Dimensionando as zonas: análise do mercado, contrato e resolução de conflitos
Análise de mercado
Avaliação do potencial econômico e financeiro da região
Identificação do representante comercial e a distribuição de zonas
Saber como delimitar zonas e territórios obedecendo à lei, fazendo uma correta redação do contrato
Conferencista: Saulo Spaolanse - Gerente Nacional de Vendas da Schneider Electric Brasil
11h30 - Como evitar os principais problemas legais com um contrato bem redigido
O que é necessário conter no contrato escrito
Contrato de representação: critérios para elaboração e cláusulas mais significativas
Direitos e obrigações da representada e do representado
Como fazer uma permanente monitoração das atividades do representante comercial à luz das disposições emergentes do contrato celebrado
Como realizar a rescisão contratual do representante minimizando riscos trabalhistas
Conferencista: Napoleão Casado Filho - Sá Monteiro, Caribé & Advogados Associados
12h50 - Almoço
14h10 - A representação comercial sob a ótica da CLT: equívocos, controvérsias e jurisprudência dominante
Quais são os riscos envolvidos nas rescisões de contratos
Conhecer a orientação da jurisprudência trabalhista a respeito e as tendências atuais
Quais são os direitos dos Representantes Comerciais
Como afastar encargos trabalhistas dos contratos de representação
Como enfrentar reclamações trabalhistas ajuizadas por representantes comerciais
Conferencista: Walter Garcia - Sócio do escritório WG Consultoria Empresarial
15h20 - Como realizar um planejamento eficaz no gerenciamento dos Representantes Comerciais.
Treinamento sobre o produto, área operacional, deveres e obrigações perante a empresa
Definição de objetivos
 Monitoria completa do processo
Avaliação dos resultados finais
Criar canais para transmitir informações
Adequar remuneração variável e despesas variáveis garantindo a margem de contribuição
Conferencista: Sérgio Wagner Marques – Professor de Marketing da Fundação Getúlio Vargas e Consultor Comercial da Condor Embalagens
16h40 - Coffee-break
17h00 - (CASE) Gestão Estratégica de Relacionamento
Compromisso com o resultado final da venda
Envolvimento com os objetivos da empresa
Sentimento de parceria
Resultado a longo prazo
Conferencista: Romero Bé – Gerente de Vendas da MegaFort Distribuidora
18h00 – Encerramento
Programação dos Workshops
9 de agosto de 2008 – sábado
Workshop 1:
Estratégias de recrutamento e remuneração dos representantes comerciais
Objetivos:
Apresentar estratégias de recrutamento e seleção e apontar as principais tendências de remuneração de representantes comerciais
Programa:
8h00 - Abertura
Definição de perfil dos representantes
Adequar a estratégias de seleção do representante ao mix de seus produtos
Conhecer as principais vantagens e desvantagens das alternativas para remunerar os representantes comerciais
Definir comissões variadas por tipos de produtos
Elaborar estratégias de comissão em função da competitividade do produto
Conferencista: Valquírio Ferreira Cabral Júnior - Diretor Comercial da Lupo
10h30 – Coffee-break
12h00 - Encerramento
*Almoço incluso para os participantes dos dois Workshops
Workshop 2:
Como envolver o representante para trazer resultados
Objetivos:
Envolver o representante para trazer resultados e apresentar técnicas de treinamento
Programa:
13h00 - Abertura
Desenvolver campanhas motivacionais eficazes
Criar um programa de desenvolvimento para representantes comerciais
Promover um bom sistema de relacionamento de valorização e trocas
Utilizar o treinamento como ferramenta para melhorar a produtividade de seus representantes comerciais
Treinamentos eficazes que aumentam a produtividade
Conferencista: Marco Matuck - Gerente Nacional de Vendas da Impala Cosméticos
15h30 – Coffee-break
17h00 - Encerramento
Obs.: a Catho Educação Executiva se reserva o direito de alterar partes do programa ou os conferencistas convidados, sem causar danos aos participantes.
INVESTIMENTO
Conferência: R$ 1.190,00
Conferência + 1 Workshop: R$ 1.690,00
Conferência + 2 workshops: R$ 2.090,00
Atenção: os valores acima são válidos somente até 01/08, após a data, os valores serão:
Conferência: R$ 1.390,00
Conferência + 1 Workshop: R$ 1.890,00
Conferência + 2 workshops: R$ 2.290,00
| Conferencistas:
Julio Maito Filho - Diretor do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná e Presidente da Junta Comercial do Paraná
Saulo Spaolanse - Gerente Nacional de Vendas da Schneider Electric Brasil
Napoleão Casado Filho - Sá Monteiro, Caribé & Advogados Associados
Walter Garcia - Sócio do escritório WG Consultoria Empresarial
Sérgio Wagner Marques – Professor de Marketing da Fundação Getúlio Vargas e Consultor Comercial da Condor Embalagens
Romero Bé – Gerente de Vendas da MegaFort Distribuidora
Valquírio Ferreira Cabral Júnior - Diretor Comercial da Lupo
Marco Matuck - Gerente Nacional de Vendas da Impala Cosméticos
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