| Representantes Comerciais: Estratégias de Gestão para Lidar com Equipes |
| com Reinaldo Gabardo |
Área: Comercial |
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// A ser divulgada
EDIFÍCIO CASA DEL LAVORO
Alameda Ribeirão Preto, 130
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 695,00 à vista ou 3 x 231,67 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 5 pessoas. | |
Objetivos:
Nos mais variados segmentos de mercado percebem-se dificuldades crescentes em administrar equipes de Representantes Comerciais. Estão relacionadas a formas inadequadas de prospecção, contratação e acompanhamento dos mesmos, mas também fundamentalmente pela falta de compreensão clara dos comportamentos e interesses destes profissionais.
Este curso visa radiografar os motivos que geram frustrações por parte das Representadas e como maximizar os resultados por intermédio desta modalidade de comercialização.
Público-alvo:
Empresários, Diretores e Gestores de Equipes Comerciais.
Conteúdo Programático:
 Por que o ponto de vista do Representante geralmente difere da Contratante?
Como alinhar os interesses das duas partes;
Como a Contratante pode apoiar o Representante no desenvolvimento de seu comportamento empreendedor sem se comprometer juridicamente;
Por que a lógica de contratação usual geralmente não funciona?
Conheça os quatro critérios técnicos para prospecção de Representantes Comerciais com aval dos principais clientes da região de atuação pretendida pela Contratante;
Conheça todos os cuidados a serem tomados a fim de minimizar as contratações frustrantes e suas repercussões junto aos clientes;
Representante Comercial Autônomo ou Vendedor Vinculado?
Conheça o ponto de equilíbrio entre as duas modalidades e os Simuladores de Resultado por região que servem como subsídio e facilitam esta decisão;
Como administrar Representantes que operam com Prepostos?
Conheça os riscos jurídicos e de ineficiências comerciais provenientes desta terceirização e os problemas que a falta de controle sobre estes profissionais pode causar à Contratante;
O compartilhamento de profissionais por empresas com características complementares tem sido uma solução mercadológica;
O mapeamento e criação de indicadores comparativos de resultados como ferramenta de gestão de equipes comerciais;
Fatores Críticos de Sucesso, Matriz SWOT e Matriz de Desempenho como ferramenta prática de contratação e monitoramento de Equipes de Representação Comercial;
Aspectos jurídicos formais e subjetivos que limitam as ações do Gestor de Vendas.
Até onde o Gestor pede avançar?
Benefícios de participar deste curso:
Este treinamento desenvolverá a sua capacidade de contratar e gerenciar equipes de Representantes Comerciais por intermédio de novas técnicas e ferramentas de gestão visando aumentar os resultados de vendas e redução de riscos trabalhistas.
| Conferencista:
Reinaldo Gabardo
Formado em engenharia civil (UFRGS).
Atuou como executivo da área comercial em passagens pela Eliane Revestimentos Cerâmicos, Duratex S/A, Renner Têxtil e Pepsico - Elma Chips.
Gabardo tem especialização em Marketing e Propaganda pela ESPM, especialização em Estratégias Comerciais pelo CEDEM / Fundação Dom Cabral, formação em Consultoria Empresarial pelo Instituto de Estudos Avançados (IEA) e Consultoria pela Fundação de Ensino e Engenharia da Universidade Federal de Santa Catarina.
Além disso, é professor em disciplinas ligadas a marketing, vendas e negociação e atua como consultor de empresas para a área mercadológica.
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