| Gestão Comercial para Pequenas e Médias Empresas |
| com Sidney Cohen |
Área: Comercial |
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// A ser divulgada
EDIFÍCIO CASA DEL LAVORO
Alameda Ribeirão Preto, 130
São Paulo - SP |
Horário: Das 8h às 18h
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 695,00 à vista ou 3 x 231,67 no cartão de crédito.
Preços especiais para grupos acima de 5 pessoas. | |
Objetivos:
Capacitar e atualizar os profissionais em gestão comercial, com procedimentos e ferramentas com melhor custo benefício em gestão da área comercial.
Público-alvo:
Gestores comerciais de empresas de pequeno e médio porte. Representantes Comerciais, empresários e gestores comerciais de empresas familiares.
Conteúdo Programático:
1º.Módulo – O Gestor
 Perfil do bom Gestor
Liderança
Planejamento Estratégico
2o. Módulo: Business Plan – Plano de Negócios
Definição do Negócio
Análise Externa e Interna
Missão
Visão
Objetivo
Planejamento Resumido do Negócio
Cronograma
Plano de Metas
Funções e Atribuições dos colaboradores do departamento comercial
Definição do fluxograma do processo do departamento comercial.
3o. Módulo: Ferramentas de apoio a Gestão Comercial
CRM (Customer Relationship Management – Gestão de Relacionamento com o Cliente) Custo x Benefícios
Registro de oportunidade / Formulário de levantamento
Base de Dados
Controle de Visitas (acompanhamento de negócios)
Sales Funnel
Pipeline
Forecast
Ao participar deste curso, o participante estará apto a:
Liderar melhor a sua equipe.
Agir de forma estratégica, visando criar indicadores para otimizar o processo de vendas.
Saber montar um Plano de Negócios. Ele será o seu “livro de cabeceira” e ajudará no processo de gestão.
Aplicar ferramentas free (custo zero), bastante úteis de apoio à gestão nos processos do departamento de vendas.
| Conferencista:
Sidney Cohen
Diretor comercial da Bit Partner, empresa de consultoria focada em gestão de negócios com resultados em curto e médio prazos.
Responsável pela gestão comercial de empresas de pequeno e médio porte com atuação em tecnologia, estabelecimentos comerciais e prestadoras de serviços, que através de sua gestão, obtiveram aumento significativo no faturamento e na lucratividade.
Possui mais de 15 anos de experiência em gestão comercial.
Pós Graduação pela PUC-RJ em Análise de Sistemas
Formado em Engenharia de Telecomunicações pela PUC-RJ.
Professor Marketing de Vendas da Universidade Estácio de Sá.
Profissional premiado como destaque em vendas por onde passou.
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